超有效的100个销售方法

2 (p1): 第1章 良好心态销售法——心态决定销售成败
2 (p1-1): 1.塑造独特的销售形象
4 (p1-2): 2.给客户一个真诚的微笑
7 (p1-3): 3.要有一定能成交的决心
9 (p1-4): 4.销售之前先推销自己
11 (p1-5): 5.保持双赢的销售心态
14 (p1-6): 6.不放过任何成交机会
16 (p1-7): 7.永远充满销售激情
19 (p1-8): 8.不断给自己鼓劲
21 (p1-9): 9.心境胜过销售环境
23 (p1-10): 10.放长线才能钓大鱼
26 (p1-11): 11.付出越多，收获越大
28 (p1-12): 12.进行良好的心理暗示
31 (p1-13): 13.坚持就能出现奇迹
36 (p2): 第2章 目标市场销售法——找到你的潜在客户
36 (p2-1): 14.掌握市场信息
38 (p2-2): 15.分析客户需求
41 (p2-3): 16.发掘潜在客户
43 (p2-4): 17.锁定“准客户”
45 (p2-5): 18.每个人都是潜在客户
47 (p2-6): 19.不断拓展你的客户
49 (p2-7): 20.擦亮你的眼睛
51 (p2-8): 21.如何接近你的客户
54 (p2-9): 22.揣摸客户的心理
56 (p2-10): 23.根据爱好抛砖引玉
58 (p2-11): 24.自我介绍接近客户
60 (p2-12): 25.他人介绍接近客户
62 (p2-13): 26.通过聊天接近客户
66 (p3): 第3章 产品展示销售法——构造一幅美丽的画面
66 (p3-1): 27.使用目录和赠品
67 (p3-2): 28.不忘附上产品说明
68 (p3-3): 29.设计生动的解说词
71 (p3-4): 30.准备好演示辅助工具
74 (p3-5): 31.掌握产品演示的要点
76 (p3-6): 32.突出图片化表达的效果
79 (p3-7): 33.通过数字进行科学量化
82 (p3-8): 34.好马还要佩好鞍
84 (p3-9): 35.附带相关样品
86 (p3-10): 36.用情绪感染客户
89 (p3-11): 37.通过故事来引出产品
91 (p3-12): 38.用独特的创意吸引客户
93 (p3-13): 39.用超值的服务诱惑客户
98 (p4): 第4章 沟通说服销售法——运用语言的魔力
98 (p4-1): 40.策划独特的开场白
100 (p4-2): 41.适当地运用陈述技巧
103 (p4-3): 42.灵活有效地提问
106 (p4-4): 43.倾听有利于说服
108 (p4-5): 44.让沟通从心开始
110 (p4-6): 45.适度地赞美客户
113 (p4-7): 46.巧妙化解客户的异议
116 (p4-8): 47.循循善诱，水到渠成
120 (p4-9): 48.突发事件时的说服技巧
122 (p4-10): 49.与愤怒的客户沟通的要诀
124 (p4-11): 50.学会与客户“谈恋爱”
127 (p4-12): 51.让幽默促成销售
129 (p4-13): 52.销售员不能说的话
134 (p5): 第5章 广告宣传销售法——创意就是摇钱树
134 (p5-1): 53.经营从创意开始
137 (p5-2): 54.橱窗内的广告风波
138 (p5-3): 55.索尼公司的奇招妙术
141 (p5-4): 56.世界首富的成功创意
144 (p5-5): 57.千万富豪的独特创意
146 (p5-6): 58.用猪耳朵制成钱包
148 (p5-7): 59.艾士隆公司的丑陋商品
149 (p5-8): 60.迪士尼乐园的神奇构想
152 (p5-9): 61.怪异广告，不告而知
153 (p5-10): 62.娃哈哈，今天你喝了吗？
155 (p5-11): 63.法国的“第一夫人”
157 (p5-12): 64.雀巢咖啡的广告效应
160 (p5-13): 65.制造轰动效应，出奇制胜
164 (p6): 第6章 经营策略销售法——没有卖不出去的产品
164 (p6-1): 66.给产品取一个响亮的名字
165 (p6-2): 67.给产品穿上漂亮的外衣
167 (p6-3): 68.制定合理的市场价格
169 (p6-4): 69.掌握促销的各种技巧
171 (p6-5): 70.在市场的夹缝中求生存
175 (p6-6): 71.运用热点事件进行销售
177 (p6-7): 72.通过谋划进行深度营销
179 (p6-8): 73.提倡环保，进行绿色营销
182 (p6-9): 74.提升品位，进行文化营销
184 (p6-10):…